Заработать миллиард: Радиослушатели Europa Plus узнали все тонкости и тайны стартапов с Китаем
2 Августа 2017
1 августа 2017 года гостем утреннего шоу с Павлом Ковчегом на радиостанции Europa Plus стал заместитель директора по маркетингу крупнейшего 3pl-оператора на рынке Украины и Китая - компании Filan Георгий Губский. Эксперт, который 1,5 года прожил и проработал в КНР, рассказал радиослушателям Europa Plus о том, с чего нужно начинать бизнес с Китаем, сколько для этого нужно денег и сколько на этом можно заработать. Георгий детально ответил на все вопросы ведущего и поделился некоторыми бизнес-секретами:
- Георгий, Ваша компания - Fialan занимается консультационным сопровождением по всем вопросам в Китае. Сколько реально могут сейчас зарабатывать украинцы в этой нише?
- Все зависит от размера компании и от размера начального капитала. В среднем заработок на Китае сейчас составляет 30-40%. Верить тем, кто обещает тысячи процентов заработка, я бы не стал. В зависимости от того, кто, сколько денег может вложить, можно легко рассчитать, сколько на этом можно заработать. Также хочу сказать, что очень важно понимать трендовость той или иной ниши. На первых этапах можно зарабатывать и более 40%. Чем больше коммерсантов завезут одной и той же продукции в Украину, тем ниже становится маржинальность за счет увеличения конкуренции.
- 30% - это нормально или это, возможно, мало. Потому что есть маркетинг, который съедает бюджет на рекламу, есть логистика, есть затраты на персонал. Позволяет ли маржинальность в 30% содержать все эти направления?
- 30-40% - это мы уже говорим о чистой маржинальности, о чистой прибыли, не учитывая все то, что ты перечислил. 30-40% - это та сумма, на которую можно рассчитывать при работе с Китаем по полному профиту.
- У любого бизнесмена есть несколько вопросов по работе с Китаем. Первое – это понять направление. К примеру, сэлфи-палки уже неактуальны, потому, что их очень много завезено. На них заработать уже практически невозможно. Чтобы зарабатывать 60-100%, нужно совершить какой-то прорыв. Как сделать такой прорыв? Это какой-то фарт или это чистая математика? Есть ли у тебя пошаговый алгоритм действий для совершения такого прорыва?
- Не будем изобретать велосипед. Нам всем известно, что Украина идет с некоторым опозданием по сравнению с мировым рынком. Всем бизнесменам, которые хотят быть в тренде, я бы рекомендовал смотреть на страны-соседи (европейский и американский рынок), мониторить их интернет-площадки, смотреть, что у них актуально сейчас, на что сейчас бум. С опозданием в несколько месяцев эта волна достигнет и к нам. Некоторые наши клиенты отслеживают мировые премьеры мультфильмов и под них завозят игрушки. Когда мультфильмы выходят в свет в нашей стране, игрушки уже на прилавках или в интернет-магазинах. Предприниматели оказываются в тренде, продают игрушки, снимают сливки и ждут следующей премьеры.
- Вот ты рассказал о детских игрушках. Есть ли какие-то направления, где деньги можно грести лопатой?
- Конечно. Самые оптимальные товары – это электроника, современные гаджеты, электротехника, то сейчас актуально и будет актуальным еще много лет. Рынок сейчас развивается, будут появляться какие-то новые модели и, однозначно, эти товары будут в тренде.
- В Украине очень много секс-шопов, их просто невероятное количество. Возможно, на всех этих штучках-дрючках тоже можно заработать?
- Это вообще на самом деле тема вечная. Самым важным моментом при работе с Китаем является понимание того, что вы сможете продать, что вам интересно продавать. Привезти можно все, что угодно. Нужно исходить из вашей возможности по продажам. Вот такой лайфхак для тех, кто еще вообще ничего не продает, а только хочет заняться продажей. Начните продавать продукцию без ее наличия, разместите несколько объявлений в интернете, сделайте лендинг пейдж, посмотрите, как люди реагируют, посчитайте в течение месяца то количество обращений, которое вы получите. Людям можете говорить, что товар закончился, что у вас было выкуплена партия оптом, записывайте все контакты, скажите, что ждете следующую партию через 2-3 недели. Таким образом, вы соберете пул потенциальных клиентов, прощупаете и поймете, насколько это рынку сейчас необходимо.
- Скажите, пожалуйста, какой начальный чек нужен для того, чтобы зарабатывать эти 30-40%?
- Многие предприниматели, которые только хотят начать бизнес с Китаем, звонят к нам в компанию именно с таким вопросом. Из-за того, что сейчас очень популярна тема с заказами через AliExpress, многие считают, что можно начать бизнес, вложив 2,5$ в чехол, привезти и продать его за 5$. Окей, ты продашь, но ты заработаешь доллар. Хватит ли тебе этого, для того, чтобы выжить? Нет. Поэтому, средний чек для того, чтобы зарабатывать, я бы озвучил в районе 5 тыс. долларов. Все, что ниже, не принесет то удовольствие от прибыли, которое вы получите. Это будут какие-то низкорентабельные проекты, потратив на которые время, эта цифра-профит просто растворится во времени.
- Есть две категории людей. Одни доверяют китайским товарам, а другие говорят, что никогда не будут работать с китайскими товарами потому, что они – некачественные. Я слышал, что в Китае есть компании, которые реализовывают под заказ очень некачественную продукцию. Как предпринимателю, который вложил 5, 10, 20, 100 тыс. долларов, получить какую-то гарантию, что товар будет качественным? Даже, если товар будет некачественным, то ему вернут деньги или компенсируют поставку нормальным товаром.
- Это, наверное, боль наших коммерсантов, что Китай – это некачественно. Я хочу объяснить, почему это так происходит, почему складывается такое мнение, что Китай – это некачественно . Во первых ментальность нашего потребителя такова, что при поиске какой-либо продукции, мы всегда ставим фильтр «подешевле». Коммерсант же, который продает ту или иную продукцию, ищет аналогично – где купить подешевле. И, когда он приходит на фабрику, которая производит, предположим, сумки, он получает прайс, в котором закупочная цена сумки составляет 10$, он сразу же интересуется, что нужно для того, чтобы эта сумка стоила 5$. Представитель фабрики-производителя, как правило, скажет, что нужно использовать более дешевый материал для ее изготовления. Она будет выглядеть аналогично, но материал изготовления будет менее качественным, она будет служить гораздо меньшее количество времени, но цена будет – 5 долларов. И коммерсант знает, что завезя эту сумку по 5 долларов, он точно ее продаст в не зависимости от ее качества.
- А сели предприниматель не знает? Он покупает целый контейнер сумок, который может вылететь в трубу?
- В таком случае нужно уделять большое внимание контролю. Контроль, контроль и еще раз контроль. Нужно проконтролировать процесс производства, если это большая коммерческая партия. Нужно проконтролировать продукцию после ее 100%-го изготовления. Нужно проконтролировать процесс отгрузки, чтобы было загружено именно то, что вы заказали. Выполняя все эти определенные простые правила, вы 100-процентно обеспечите себе безопасность сделки. Те коммерсанты, которые этого не делают, стараясь сэкономить, хотя там деньги – не такие уж и большие, получают потом некачественную продукцию и у них формируется мнение, что Китай – это некачественно. Они же и наполняют информационное пространство бизнеса Украины информацией, что с Китаем работать не надо и нам же потом с этим приходится работать. По этому повод чуть позже я озвучу супер-предложение от компании Fialan.
- Мне очень интересно услышать от тебя, какие гарантии получают предприниматели, которые работают с компанией Fialan? Вы же делаете полностью проекты «под ключ» и ведете людей даже к маркетинговой части.
- Во-первых, мы работаем с клиентами на основании договора. Соответственно, все наши обязательства прописываются в договоре, будь то консалтинг – проверка качества товара, поиск самого поставщика, общение с поставщиком, заключение контракта с поставщиком а также логистические услуги. Поэтому, работая с Fialan, вы получаете договор, согласно которому, мы обязуемся выполнить определенный пул работ. Клиенты, которые работают с Fialan, могут быть уверены в том, что мы это сделаем. Fialan отличается от других логистических компаний тем, что, в случае просрочки доставки груза, мы выплачиваем реальные деньги. Мы это гарантируем и прописываем это в договорах!
- К примеру, я хочу с вами сотрудничать. Каким образом мы с вами будем строить наши взаимоотношения? Потому что, я вообще ничего не понимаю в бизнесе с Китаем, но я хочу, к примеру, чтобы моя любимая женщина продавала сумки. И вот я хочу инвестировать в нее деньги, чтобы она стала успешным предпринимателем. Каким образом нужно начинать старт взаимоотношений с вами?
- Первоначально нужно понять, есть ли поставщик. Если это самый старт и поставщика еще нет, то мы конечно же сначала будем искать поставщика для вас. После того, как поставщик будет найден, обязательно нужно сделать его документальную проверку и выездную (на фабрику), чтобы проверить все факты, которые он заявил о себе. После этого идет подписание контракта с фабрикой, формирование заказа, изготовление, проверка готовой продукции и дальше логистический процесс в Украину. Вот в двух словах, как выглядит полный комплекс услуг от идеи до реализации.
- Ваша компания также специализируется на организации бизнес-туров в Китай. Есть ли потребность ехать в Китай перед открытием бизнеса или достаточно просто понять нишу и попробовать реальным кэшем?
- Опять же, вопрос зависит от того, сколько денег есть у бизнесмена. Поскольку, я жил 1,5 года в Китае и отработал достаточное количество проектов, то скажу, что посещать выставки просто необходимо. На выставке вы получите массу новой информации о товарах, которые сейчас в тренде во всем мире. Там вы можете воочию познакомиться с реальными поставщиками, пощупать продукцию и, если фабрика находится где-то недалеко от места проведения выставки, то посетить ее. Кстати, компания Fialan предлагает уникальный продукт на рынке Украины – заочное посещение выставки. Наш сотрудник, который находится в Гуанжоу выезжает по месту проведения выставки, собирает максимум информации, которая вам необходима, каталоги. После чего формирует подробный отчет на русском языке и высылает все контактные данные , с которыми вы уже дальше работаете. Это, конечно, гораздо дешевле, чем самим ехать на выставку в Китай. Сколько же стоит поехать в бизнес-тур? Ценник начинает от 1800 долларов, зависимости от того, за сколько брать билет (чем ближе к дате проведения выставки, тем дороже). В среднем бизнес-тур обходится в 2,5 тыс. долларов.
- В начале интервью ты обещал какой-то сюрприз для наших радиослушателей?
- С удовольствием. Каждый, кто закажет услугу по логистике в компании Fialan до конца августа из новых клиентов, получит 200 долларов на консалтинговые услуги. Это может быть проверка поставщика, поиск поставщика, либо его аттестация, не имеет значения, любая консалтинговая услуга на сумму в 200 долларов. Акция продлится до конца августа. Для того, чтобы ею воспользоваться достаточно сообщить менеджеру код: «FialanPlus».
- Europa Plus, FialanPlus – все очень просто. И последний вопрос. В Китае находится огромное количество фабрик. Как понять, с какой из них можно сотрудничать. Мне кажется, что от этого зависит весь бизнес и все вложенные инвестиции. Или с помощью компании Fialan промахнуться очень тяжело?
- При поддержке компании Fialan промахнуться практически невозможно потому, что мы можем проверить документальную составляющую каждой фабрики, юридическую чистоту, выехать и проверить ее физически, что она из себя представляет, на сколько поставщик адекватно реагирует на неудобные вопросы. В зависимости от того, как оперативно предоставляется информация, насколько хороший менеджер и как он отвечает на твои вопросы, зависит вся дальнейшая работа. Благодаря нашей профессиональному уровню нашей компании , мы можем выявлять такие адекватные фабрики и к работе мы рекомендуем только такие.
- Я тебе очень благодарен, что ты поддерживаешь наших украинских предпринимателей и вдохновляешь их. Продолжай в томе духе, передавай привет всей своей команде.
В завершении утреннего шоу ведущий Павел Ковчег обратился ко всем радиослушателям:
- Друзья создавайте собственный бизнес, немного рискуйте и рассматривайте для себя новые ниши. Возможно, именно кто-то из наших украинцев сделает прорыв в бизнесе с Китаем и станет мультимиллиардером. Нам буде очень приятно, если Europa Plus и Fialan вам в этом помогли.
- Георгий, Ваша компания - Fialan занимается консультационным сопровождением по всем вопросам в Китае. Сколько реально могут сейчас зарабатывать украинцы в этой нише?
- Все зависит от размера компании и от размера начального капитала. В среднем заработок на Китае сейчас составляет 30-40%. Верить тем, кто обещает тысячи процентов заработка, я бы не стал. В зависимости от того, кто, сколько денег может вложить, можно легко рассчитать, сколько на этом можно заработать. Также хочу сказать, что очень важно понимать трендовость той или иной ниши. На первых этапах можно зарабатывать и более 40%. Чем больше коммерсантов завезут одной и той же продукции в Украину, тем ниже становится маржинальность за счет увеличения конкуренции.
- 30% - это нормально или это, возможно, мало. Потому что есть маркетинг, который съедает бюджет на рекламу, есть логистика, есть затраты на персонал. Позволяет ли маржинальность в 30% содержать все эти направления?
- 30-40% - это мы уже говорим о чистой маржинальности, о чистой прибыли, не учитывая все то, что ты перечислил. 30-40% - это та сумма, на которую можно рассчитывать при работе с Китаем по полному профиту.
- У любого бизнесмена есть несколько вопросов по работе с Китаем. Первое – это понять направление. К примеру, сэлфи-палки уже неактуальны, потому, что их очень много завезено. На них заработать уже практически невозможно. Чтобы зарабатывать 60-100%, нужно совершить какой-то прорыв. Как сделать такой прорыв? Это какой-то фарт или это чистая математика? Есть ли у тебя пошаговый алгоритм действий для совершения такого прорыва?
- Не будем изобретать велосипед. Нам всем известно, что Украина идет с некоторым опозданием по сравнению с мировым рынком. Всем бизнесменам, которые хотят быть в тренде, я бы рекомендовал смотреть на страны-соседи (европейский и американский рынок), мониторить их интернет-площадки, смотреть, что у них актуально сейчас, на что сейчас бум. С опозданием в несколько месяцев эта волна достигнет и к нам. Некоторые наши клиенты отслеживают мировые премьеры мультфильмов и под них завозят игрушки. Когда мультфильмы выходят в свет в нашей стране, игрушки уже на прилавках или в интернет-магазинах. Предприниматели оказываются в тренде, продают игрушки, снимают сливки и ждут следующей премьеры.
- Вот ты рассказал о детских игрушках. Есть ли какие-то направления, где деньги можно грести лопатой?
- Конечно. Самые оптимальные товары – это электроника, современные гаджеты, электротехника, то сейчас актуально и будет актуальным еще много лет. Рынок сейчас развивается, будут появляться какие-то новые модели и, однозначно, эти товары будут в тренде.
- В Украине очень много секс-шопов, их просто невероятное количество. Возможно, на всех этих штучках-дрючках тоже можно заработать?
- Это вообще на самом деле тема вечная. Самым важным моментом при работе с Китаем является понимание того, что вы сможете продать, что вам интересно продавать. Привезти можно все, что угодно. Нужно исходить из вашей возможности по продажам. Вот такой лайфхак для тех, кто еще вообще ничего не продает, а только хочет заняться продажей. Начните продавать продукцию без ее наличия, разместите несколько объявлений в интернете, сделайте лендинг пейдж, посмотрите, как люди реагируют, посчитайте в течение месяца то количество обращений, которое вы получите. Людям можете говорить, что товар закончился, что у вас было выкуплена партия оптом, записывайте все контакты, скажите, что ждете следующую партию через 2-3 недели. Таким образом, вы соберете пул потенциальных клиентов, прощупаете и поймете, насколько это рынку сейчас необходимо.
- Скажите, пожалуйста, какой начальный чек нужен для того, чтобы зарабатывать эти 30-40%?
- Многие предприниматели, которые только хотят начать бизнес с Китаем, звонят к нам в компанию именно с таким вопросом. Из-за того, что сейчас очень популярна тема с заказами через AliExpress, многие считают, что можно начать бизнес, вложив 2,5$ в чехол, привезти и продать его за 5$. Окей, ты продашь, но ты заработаешь доллар. Хватит ли тебе этого, для того, чтобы выжить? Нет. Поэтому, средний чек для того, чтобы зарабатывать, я бы озвучил в районе 5 тыс. долларов. Все, что ниже, не принесет то удовольствие от прибыли, которое вы получите. Это будут какие-то низкорентабельные проекты, потратив на которые время, эта цифра-профит просто растворится во времени.
- Есть две категории людей. Одни доверяют китайским товарам, а другие говорят, что никогда не будут работать с китайскими товарами потому, что они – некачественные. Я слышал, что в Китае есть компании, которые реализовывают под заказ очень некачественную продукцию. Как предпринимателю, который вложил 5, 10, 20, 100 тыс. долларов, получить какую-то гарантию, что товар будет качественным? Даже, если товар будет некачественным, то ему вернут деньги или компенсируют поставку нормальным товаром.
- Это, наверное, боль наших коммерсантов, что Китай – это некачественно. Я хочу объяснить, почему это так происходит, почему складывается такое мнение, что Китай – это некачественно . Во первых ментальность нашего потребителя такова, что при поиске какой-либо продукции, мы всегда ставим фильтр «подешевле». Коммерсант же, который продает ту или иную продукцию, ищет аналогично – где купить подешевле. И, когда он приходит на фабрику, которая производит, предположим, сумки, он получает прайс, в котором закупочная цена сумки составляет 10$, он сразу же интересуется, что нужно для того, чтобы эта сумка стоила 5$. Представитель фабрики-производителя, как правило, скажет, что нужно использовать более дешевый материал для ее изготовления. Она будет выглядеть аналогично, но материал изготовления будет менее качественным, она будет служить гораздо меньшее количество времени, но цена будет – 5 долларов. И коммерсант знает, что завезя эту сумку по 5 долларов, он точно ее продаст в не зависимости от ее качества.
- А сели предприниматель не знает? Он покупает целый контейнер сумок, который может вылететь в трубу?
- В таком случае нужно уделять большое внимание контролю. Контроль, контроль и еще раз контроль. Нужно проконтролировать процесс производства, если это большая коммерческая партия. Нужно проконтролировать продукцию после ее 100%-го изготовления. Нужно проконтролировать процесс отгрузки, чтобы было загружено именно то, что вы заказали. Выполняя все эти определенные простые правила, вы 100-процентно обеспечите себе безопасность сделки. Те коммерсанты, которые этого не делают, стараясь сэкономить, хотя там деньги – не такие уж и большие, получают потом некачественную продукцию и у них формируется мнение, что Китай – это некачественно. Они же и наполняют информационное пространство бизнеса Украины информацией, что с Китаем работать не надо и нам же потом с этим приходится работать. По этому повод чуть позже я озвучу супер-предложение от компании Fialan.
- Мне очень интересно услышать от тебя, какие гарантии получают предприниматели, которые работают с компанией Fialan? Вы же делаете полностью проекты «под ключ» и ведете людей даже к маркетинговой части.
- Во-первых, мы работаем с клиентами на основании договора. Соответственно, все наши обязательства прописываются в договоре, будь то консалтинг – проверка качества товара, поиск самого поставщика, общение с поставщиком, заключение контракта с поставщиком а также логистические услуги. Поэтому, работая с Fialan, вы получаете договор, согласно которому, мы обязуемся выполнить определенный пул работ. Клиенты, которые работают с Fialan, могут быть уверены в том, что мы это сделаем. Fialan отличается от других логистических компаний тем, что, в случае просрочки доставки груза, мы выплачиваем реальные деньги. Мы это гарантируем и прописываем это в договорах!
- К примеру, я хочу с вами сотрудничать. Каким образом мы с вами будем строить наши взаимоотношения? Потому что, я вообще ничего не понимаю в бизнесе с Китаем, но я хочу, к примеру, чтобы моя любимая женщина продавала сумки. И вот я хочу инвестировать в нее деньги, чтобы она стала успешным предпринимателем. Каким образом нужно начинать старт взаимоотношений с вами?
- Первоначально нужно понять, есть ли поставщик. Если это самый старт и поставщика еще нет, то мы конечно же сначала будем искать поставщика для вас. После того, как поставщик будет найден, обязательно нужно сделать его документальную проверку и выездную (на фабрику), чтобы проверить все факты, которые он заявил о себе. После этого идет подписание контракта с фабрикой, формирование заказа, изготовление, проверка готовой продукции и дальше логистический процесс в Украину. Вот в двух словах, как выглядит полный комплекс услуг от идеи до реализации.
- Ваша компания также специализируется на организации бизнес-туров в Китай. Есть ли потребность ехать в Китай перед открытием бизнеса или достаточно просто понять нишу и попробовать реальным кэшем?
- Опять же, вопрос зависит от того, сколько денег есть у бизнесмена. Поскольку, я жил 1,5 года в Китае и отработал достаточное количество проектов, то скажу, что посещать выставки просто необходимо. На выставке вы получите массу новой информации о товарах, которые сейчас в тренде во всем мире. Там вы можете воочию познакомиться с реальными поставщиками, пощупать продукцию и, если фабрика находится где-то недалеко от места проведения выставки, то посетить ее. Кстати, компания Fialan предлагает уникальный продукт на рынке Украины – заочное посещение выставки. Наш сотрудник, который находится в Гуанжоу выезжает по месту проведения выставки, собирает максимум информации, которая вам необходима, каталоги. После чего формирует подробный отчет на русском языке и высылает все контактные данные , с которыми вы уже дальше работаете. Это, конечно, гораздо дешевле, чем самим ехать на выставку в Китай. Сколько же стоит поехать в бизнес-тур? Ценник начинает от 1800 долларов, зависимости от того, за сколько брать билет (чем ближе к дате проведения выставки, тем дороже). В среднем бизнес-тур обходится в 2,5 тыс. долларов.
- В начале интервью ты обещал какой-то сюрприз для наших радиослушателей?
- С удовольствием. Каждый, кто закажет услугу по логистике в компании Fialan до конца августа из новых клиентов, получит 200 долларов на консалтинговые услуги. Это может быть проверка поставщика, поиск поставщика, либо его аттестация, не имеет значения, любая консалтинговая услуга на сумму в 200 долларов. Акция продлится до конца августа. Для того, чтобы ею воспользоваться достаточно сообщить менеджеру код: «FialanPlus».
- Europa Plus, FialanPlus – все очень просто. И последний вопрос. В Китае находится огромное количество фабрик. Как понять, с какой из них можно сотрудничать. Мне кажется, что от этого зависит весь бизнес и все вложенные инвестиции. Или с помощью компании Fialan промахнуться очень тяжело?
- При поддержке компании Fialan промахнуться практически невозможно потому, что мы можем проверить документальную составляющую каждой фабрики, юридическую чистоту, выехать и проверить ее физически, что она из себя представляет, на сколько поставщик адекватно реагирует на неудобные вопросы. В зависимости от того, как оперативно предоставляется информация, насколько хороший менеджер и как он отвечает на твои вопросы, зависит вся дальнейшая работа. Благодаря нашей профессиональному уровню нашей компании , мы можем выявлять такие адекватные фабрики и к работе мы рекомендуем только такие.
- Я тебе очень благодарен, что ты поддерживаешь наших украинских предпринимателей и вдохновляешь их. Продолжай в томе духе, передавай привет всей своей команде.
В завершении утреннего шоу ведущий Павел Ковчег обратился ко всем радиослушателям:
- Друзья создавайте собственный бизнес, немного рискуйте и рассматривайте для себя новые ниши. Возможно, именно кто-то из наших украинцев сделает прорыв в бизнесе с Китаем и станет мультимиллиардером. Нам буде очень приятно, если Europa Plus и Fialan вам в этом помогли.
Последние новости раздела
8 апреля 2024