Покупатели элитного жилья стали чаще приобретать квартиры в рассрочку

Согласно данным, интерес покупателей к предложению с рассрочкой и отсрочкой платежа в сегменте элитной жилой недвижимости растет второй год подряд. Еще в 2021 году по такой схеме заключалось не более 20% сделок. Спустя год их доля выросла до 70%. В первом квартале 2023 года она достигла 80%.
Сегодня практически все застройщики Москвы предоставляют длительную рассрочку платежа в качестве инструмента, дополняющего и нередко успешно заменяющего ипотеку в премиум-классе и классе делюкс (в 2022 году в ипотеку приобреталось не более 10% высокобюджетного жилья).
В настоящее время покупатель жилья в верхних ценовых сегментах может рассчитывать на рассрочку длительностью до 3 лет. При этом, по наблюдениям специалистов холдинга «РСТИ», существует определенный дисбаланс между спросом на рассрочку в объектах с высокой степенью готовности и предложением застройщиков, которые предпочитают предоставлять этот финансовый инструмент на начальной и средней стадии реализации проекта. Готовые жилые комплексы, где можно приобрести квартиру в рассрочку на год и более, представляют собой, скорее, исключение.
В высокобюджетных сегментах девелоперы гораздо охотнее предоставляют клиентам индивидуальные условия покупки. Известны случаи, когда клиентам давали беспроцентную рассрочку сроком до 2 лет в готовом жилом комплексе с ключами. В премиум-классе и классе делюкс покупатель не стеснен в средствах, но он предпочитает, чтобы деньги работали. Ему одинаково интересны рассрочка и 100% оплата, если она идет с хорошей скидкой. Сегодня же рассрочки стали столь актуальны, поскольку покупатели стремятся снять любые риски, связанные со строительством и реализацией проекта. Самый быстрый способ сегодня потерять клиента – предложить рассрочку с начислением на остаток 8-12% годовых. Девелопер, который действительно хочет оживить спрос на ранних стадиях проекта, дает возможность забронировать квартиру под стартовый взнос 5-10% на начальном этапе строительства с отсрочкой оставшейся выплаты до ввода дома в эксплуатацию. По мере роста строительной готовности можно повышать размер стартового платежа. Тогда у клиентов появится драйв входа в проект как можно раньше.
«С учетом турбулентности рынка понятно желание клиентов свести риски с приобретением недвижимости к нулю, купив практически готовый объект, – комментирует Алексей Туркин, генеральный директор холдинга «РСТИ» (Росстройинвест) в Москве. – Наш клубный дом ELEVEN уже сдан в эксплуатацию, и для оставшихся в продаже квартир мы разработали специальные условия: беспроцентную рассрочку до конца 2023 года с первоначальным взносом от 30% от стоимости лота. Если клиент готов выплатить всю сумму за шесть месяцев, он может также рассчитывать на 5% скидки от стоимости квартиры. На кладовые и машино-места в паркинге рассрочка действует на срок до 12 месяцев. Это позволяет совершить надежное вложение средств с удобным графиком оплаты».

Справки:
Холдинг «РСТИ» (Росстройинвест) – одна из ведущих российских строительных компаний, которая реализует собственные инвестиционно-строительные проекты, а также успешно работает в рамках государственных контрактов. За более чем 20 лет работы в Санкт-Петербурге и Ленинградской области компания построила свыше 1,5 млн кв. м жилой, коммерческой и социальной недвижимости разных классов. В 2019 году холдинг вышел на московский рынок с домом премиум-класса ELEVEN.
Дизайнерский дом ELEVEN состоит из двух башен – «Альфа» и «Омега» – высотой 16 и 17 этажей соответственно. Башни объединены общим стилобатом, в котором разместятся фитнес-клуб, детский клуб, ресторан, фуд-маркет и автомойка с детейлингом. В доме всего 88 квартир и 2 пентхауса. Квартиры предлагаются с финишной премиальной отделкой, разработанной известным итальянским дизайнером Роберто Санторо. В доме установлена уникальная система вентиляции с фотокаталитическим фильтром, которая уничтожает 99% вирусов и бактерий.