Закупки поддержали бизнес

Группа компаний, объединяющая РТС-тендер, B2B-Center и OTC, проанализировала открытые данные ЕИС и компаний. По итогам года в результате различных закупочных процедур было заключено более 4 млн договоров на cумму 26 трлн руб.

Позитив в секторе 44-ФЗ

В секторе 44-ФЗ в 2024 году было проведено более 2,5 млн электронных процедур (+7% г/г), начальная максимальная цена (НМЦ) которых составила 11,35 трлн руб. (+14% г/г) – и по результатам с поставщиками было оформлено 2,5 млн контрактов на общую сумму 9,37 трлн руб. (+12%).

Количество компаний, участвующих в электронных закупках по 44-ФЗ, увеличилось на 1,5% г/г и достигло 170 тыс., из них доля МСП-поставщиков достигла 90%. Последние заключили контрактов в результате электронных закупок по 44-ФЗ на 5,6 трлн руб. (+9% г/г). Больше всего поставщиков зарегистрировано в Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Свердловской областях.

«Отечественный бизнес, участвующий в закупках, получает множество преференций как на государственно-правовом уровне, так и на уровне электронных торговых площадок. Это доказывается цифрами – сумма контрактов, заключенных в 2024 году на РТС-тендер с поставщиками, представляющими все уровни бизнеса, выросла на 8%. В закупках по-прежнему нужны поставщики, это огромный рынок платежеспособных и дисциплинированных покупателей», – комментирует Владимир Лишенков, генеральный директор РТС-тендер.

Стабильность в секторе 223-ФЗ

Значительных изменений на рынке 223-ФЗ в 2024 году не произошло, и в целом его показатели сопоставимы с данными за предыдущий период. По данным ЕИС, было опубликовано 928,4 тыс. извещений на общую сумму 7,65 трлн руб., по итогам тендеров подписано более 1,6 млн договоров на сумму 9,45 трлн руб.

Интересно, что с поставщиками по 223-ФЗ, имеющими преференции среднего и малого бизнеса, в 2024 году было заключено договоров на 1,8 трлн руб., что, как и в случае с 44-ФЗ, свидетельствует о том, что отечественный бизнес активно поддерживается заказчиками, работающими по 223-ФЗ (компании с государственным участием).

Устойчивость в секторе 615-ПП

Сектор 615-ПП проходит финальный этап централизации и консолидации и формирует итоговый список фондов, которые продолжат работу и будут выступать заказчиками услуг. В целом в этом секторе рынка проведено в 2024 году проведено 39 тыс. закупок, НМЦ которых составила 739 млрд руб.
Специфика сектора – ремонт многоквартирных домов – объясняет и стабильное количество подрядчиков, которое в среднем составляет 4,5 тыс. организаций, и направление их деятельности. Наибольшие объемы в 2024 году в результате закупок по 615-ПП привлекли подрядные организации Москвы, Санкт-Петербурга и Московской области.

Продолжающийся рост коммерческого сектора

Уверенную позитивную динамику демонстрируют закупки коммерческих компаний у российского бизнеса. Это подтверждают результаты B2B-Center, лидера в данном сегменте. По итогам 2024 года на ней прошло более 220 тыс. закупок – на 6,5% больше, чем в 2023 году. В денежном выражении суммарный объем процедур вырос на 34% и составил около 7 трлн руб.

При этом закупки коммерческих компаний также фиксируют растущую роль МСП - общий объем закупок у МСП и ИП в прошлом году составил около 1 трлн рублей, что на 35% выше, чем в 2023, на B2B-Center.

Тренды рынка

По оценкам экспертов группы, цифровизация и поддержка бизнеса поставщиков, в том числе МСП, останутся основными трендами рынка закупок в 2025 году.
Драйвером цифровизации рынка закупок выступают потребности отечественных предпринимателей, поставляющих товары, оказывающих услуги государственным и коммерческим заказчикам. Так, все большую популярность набирают упрощенные процедуры – по запросу котировок по 44-ФЗ было оформлено 404 тыс. контрактов (+40% г/г), в рамках закупки с полки подписано 137 тыс. контрактов (х3,5 г/г).
Общий тренд в коммерческом сегменте – сквозная цифровизация всего закупочного процесса и импортозамещение. На отечественную платформу B2B Altis, которая объединяет этапы закупочного процесса в бесшовном контуре, управление закупками перенесли крупнейшие компании химической и горно-металлургической промышленности, FMCG и ритейла, строительства, АПК и других отраслей. В результате в 2024 году на B2B Altis прошло более 20 тыс. закупок на сумму около 740 млрд руб.
Что касается поддержки бизнеса в закупках, то, помимо уже действующих на рынке мер, обновленный национальный режим, стартовавший в 2025 году, поддержит отечественных поставщиков в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
По консервативным оценкам экспертов группы компаний, в 2025 году 44-ФЗ продемонстрирует рост основных показателей на 3-5%, 223-ФЗ и 615-ПП изменятся незначительно, имущественные торги прибавят в объемах на 15%, а закупки коммерческих компаний – на 10%. Таким образом, отечественные предприниматели смогут заключить на 5% больше договоров, заключенных в результате государственных и коммерческих закупок.