Как создать рентабельное перерабатывающее производство: советы химика - технолога
18 Февраля 2025
КАК СОЗДАТЬ РЕНТАБЕЛЬНОЕ ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕЕ ПРОИЗВОДСТВО: СОВЕТЫ ХИМИКА - ТЕХНОЛОГА
В одних случаях клиенты приходят к химикам - технологам уже с готовым предложением по разработке продукта. Задача химика - разработать рецептуру и технологию. Но бывает и по - другому. Предприниматель хотел бы какое-то производство, но сомневается, будет ли оно рентабельным. И просит у химика совета: как выбрать наиболее рентабельный продукт?
Вероятно, вам интересно: а могут ли быть вообще рентабельные и нерентабельные производства? Как говорится, правильна постановка вопроса - это уже половина дела. Очевидно, если бы какие-то виды производств были изначально, так сказать, «генетически» нерентабельными, то никто бы не стал ими заниматься. Если бы были ярко выраженные рентабельные направления, то все бы ушли туда и разом заработали огромную прибыль.
На самом деле (если не брать в расчет естественные и другие монополии), любой перерабатывающий бизнес может быть как рентабельным, так и нерентабельным. Поскольку сам продукт, его потребительские характеристики- это лишь один из факторов, влияющих на рентабельность.
Чтобы говорить о рентабельности, необходимо разобраться, о какой рентабельности идет речь. Существует рентабельность капитала, рентабельность основных фондов, рентабельность производства, рентабельность единицы продукции. Так как мы во главу угла ставим продукт, то логично будет оценивать рентабельность единицы продукции. Рентабельность продукции зависит от отпускной цены продукции и себестоимости производства продукта. Чем выше разница между себестоимостью единицы продукции и ее ценой, тем выше рентабельность.
Себестоимость любого продукта, с одними и теми же качествами, на данный момент времени колеблется в определенном диапазоне. Допустим, гель для стирки можно сделать себестоимостью 50 рублей за литр, а можно – 150 рублей за литр. При этом оба геля имеют равные потребительские качества - по глубине стирки, выведения пятен, экологичности, экономичности. Но производитель первого геля сумел найти недорогих надежных поставщиков, которые сделали ему существенную оптовую скидку. Кроме того, он приобрел оптимальное оборудование, которое редко ломается и не требует больших затрат на ремонт. Не платит много за аренду помещения, так как смог найти подходящее промышленное здание на окраине города, а также использует безотходную технологию, перерабатывая отходы производства в товарный продукт. И - вишенка на торте - он использует правильные рецептуры, которые работают хорошо, но не требуют присутствия дорогих и дефицитных компонентов.
Второй производитель всего этого не делает. Повторимся, продукт у него по качеству - точно такой. Он купил первые попавшиеся рецептуры в сети Интернет, «повелся» на красочную рекламу компании - поставщика, которая в итоге оказалась дутым мыльным пузырем. А о том, чтобы доверить специалисту подбор технологического оборудования, - он даже не догадывался. Зачем? Ведь можно сэкономить. Покупная рецептура стоит всего 5000 рублей, а подбор оборудования... что тут сложного? О внедрении безотходного производства он и слышать не хотел. Ведь каждую неделю к нему приезжают ребята, которые за приемлемую цену утилизируют все отходы производства.
Далее - еще один пункт: цена. Удивительно, но первый производитель, начав работать в эконом, - уже перешел в средний. Что он для этого сделал? Красиво упаковал продукцию, заказал профессиональный продающий текст- описание и ввел у себя на сайте незаменимую и очень редко используемую услугу - консультация химика. Прибыль от этой услуги делится между химиком и владельцем бизнеса. Нужны ли вложения в эту услугу? Нет. Есть ли польза для бизнеса от такого сотрудничества? Колоссальная! Согласитесь, не на каждом сайте производителя есть химик – консультант, готовый квалифицированно ответить на любые вопросы клиентов. Таким образом, вы получаете уникальное торговое предложение, не потратив на это ни копейки! Это нонсенс, но это так! Конечно, продающий текст и красивая презентация стоят денег, но и рентабельность инвестиций здесь - высочайшая. При условии, что вы обратились к квалифицированным специалистам.
Открою вам удивительный секрет. Рентабельность вашего перерабатывающего производства практически на 80% зависит от ваших первых шагов и получения первичной информации от специалиста- химика. На данном этапе вы поучаете ключевой ресурс - знания и понимание о том, как ваше производство устроено, какие факторы на него влияют, какие распространенные ошибки здесь возможны, и как их предотвратить. Вы получите ценные инструменты по закладыванию эффективного фундамента вашего бизнеса. Это и станет залогом успешного развития вашего производства.
Крайне не рекомендую начинать с копирования конкурентов, у которых (по вашим сведениям) хорошо идет бизнес. То, что получается у другого производителя- необязательно подойдет Вам. Даже более вероятно, что лично вам это не подойдет. Повторить чужой опыт очень трудно, так как 90% информации о чужом бизнесе от на сокрыто (да - да, при нынешнем информационном взрыве). Перспективные производители все больше и больше шифруются (информационная безопасность тоже не дремлет- в самом широком смысле этого слова).
Кроме того, рынок быстро устаревает, и нужно следовать не настоящим трендам, а трендам будущего.
Рентабельное производство – это не про какую-то волшебную отрасль и чудодейственный продукт. Рентабельное производство - это грамотный старт; учет ваших личных интересов, знаний, умений, навыков; учет ваших финансовых ресурсов; разработка правильной стратегии; эффективная организация бизнеса.
Даже при незначительных ресурсах и небольшой линейке продуктов возможно построить рентабельное перерабатывающее производство. Можно вложить существенные инвестиции, купить ноу - хау, набрать огромную команду, но не получить нужного результата.
Рентабельность вашего бизнеса полностью зависит от умения правильно распоряжаться имеющимися у вас ресурсами. Опытный химик – технолог окажет вам в этом неоценимую помощь.
Помните, успех - от слова «успеть». Не откладывайте начало вашего успешного бизнеса! Обратитесь к химику – технологу!
В одних случаях клиенты приходят к химикам - технологам уже с готовым предложением по разработке продукта. Задача химика - разработать рецептуру и технологию. Но бывает и по - другому. Предприниматель хотел бы какое-то производство, но сомневается, будет ли оно рентабельным. И просит у химика совета: как выбрать наиболее рентабельный продукт?
Вероятно, вам интересно: а могут ли быть вообще рентабельные и нерентабельные производства? Как говорится, правильна постановка вопроса - это уже половина дела. Очевидно, если бы какие-то виды производств были изначально, так сказать, «генетически» нерентабельными, то никто бы не стал ими заниматься. Если бы были ярко выраженные рентабельные направления, то все бы ушли туда и разом заработали огромную прибыль.
На самом деле (если не брать в расчет естественные и другие монополии), любой перерабатывающий бизнес может быть как рентабельным, так и нерентабельным. Поскольку сам продукт, его потребительские характеристики- это лишь один из факторов, влияющих на рентабельность.
Чтобы говорить о рентабельности, необходимо разобраться, о какой рентабельности идет речь. Существует рентабельность капитала, рентабельность основных фондов, рентабельность производства, рентабельность единицы продукции. Так как мы во главу угла ставим продукт, то логично будет оценивать рентабельность единицы продукции. Рентабельность продукции зависит от отпускной цены продукции и себестоимости производства продукта. Чем выше разница между себестоимостью единицы продукции и ее ценой, тем выше рентабельность.
Себестоимость любого продукта, с одними и теми же качествами, на данный момент времени колеблется в определенном диапазоне. Допустим, гель для стирки можно сделать себестоимостью 50 рублей за литр, а можно – 150 рублей за литр. При этом оба геля имеют равные потребительские качества - по глубине стирки, выведения пятен, экологичности, экономичности. Но производитель первого геля сумел найти недорогих надежных поставщиков, которые сделали ему существенную оптовую скидку. Кроме того, он приобрел оптимальное оборудование, которое редко ломается и не требует больших затрат на ремонт. Не платит много за аренду помещения, так как смог найти подходящее промышленное здание на окраине города, а также использует безотходную технологию, перерабатывая отходы производства в товарный продукт. И - вишенка на торте - он использует правильные рецептуры, которые работают хорошо, но не требуют присутствия дорогих и дефицитных компонентов.
Второй производитель всего этого не делает. Повторимся, продукт у него по качеству - точно такой. Он купил первые попавшиеся рецептуры в сети Интернет, «повелся» на красочную рекламу компании - поставщика, которая в итоге оказалась дутым мыльным пузырем. А о том, чтобы доверить специалисту подбор технологического оборудования, - он даже не догадывался. Зачем? Ведь можно сэкономить. Покупная рецептура стоит всего 5000 рублей, а подбор оборудования... что тут сложного? О внедрении безотходного производства он и слышать не хотел. Ведь каждую неделю к нему приезжают ребята, которые за приемлемую цену утилизируют все отходы производства.
Далее - еще один пункт: цена. Удивительно, но первый производитель, начав работать в эконом, - уже перешел в средний. Что он для этого сделал? Красиво упаковал продукцию, заказал профессиональный продающий текст- описание и ввел у себя на сайте незаменимую и очень редко используемую услугу - консультация химика. Прибыль от этой услуги делится между химиком и владельцем бизнеса. Нужны ли вложения в эту услугу? Нет. Есть ли польза для бизнеса от такого сотрудничества? Колоссальная! Согласитесь, не на каждом сайте производителя есть химик – консультант, готовый квалифицированно ответить на любые вопросы клиентов. Таким образом, вы получаете уникальное торговое предложение, не потратив на это ни копейки! Это нонсенс, но это так! Конечно, продающий текст и красивая презентация стоят денег, но и рентабельность инвестиций здесь - высочайшая. При условии, что вы обратились к квалифицированным специалистам.
Открою вам удивительный секрет. Рентабельность вашего перерабатывающего производства практически на 80% зависит от ваших первых шагов и получения первичной информации от специалиста- химика. На данном этапе вы поучаете ключевой ресурс - знания и понимание о том, как ваше производство устроено, какие факторы на него влияют, какие распространенные ошибки здесь возможны, и как их предотвратить. Вы получите ценные инструменты по закладыванию эффективного фундамента вашего бизнеса. Это и станет залогом успешного развития вашего производства.
Крайне не рекомендую начинать с копирования конкурентов, у которых (по вашим сведениям) хорошо идет бизнес. То, что получается у другого производителя- необязательно подойдет Вам. Даже более вероятно, что лично вам это не подойдет. Повторить чужой опыт очень трудно, так как 90% информации о чужом бизнесе от на сокрыто (да - да, при нынешнем информационном взрыве). Перспективные производители все больше и больше шифруются (информационная безопасность тоже не дремлет- в самом широком смысле этого слова).
Кроме того, рынок быстро устаревает, и нужно следовать не настоящим трендам, а трендам будущего.
Рентабельное производство – это не про какую-то волшебную отрасль и чудодейственный продукт. Рентабельное производство - это грамотный старт; учет ваших личных интересов, знаний, умений, навыков; учет ваших финансовых ресурсов; разработка правильной стратегии; эффективная организация бизнеса.
Даже при незначительных ресурсах и небольшой линейке продуктов возможно построить рентабельное перерабатывающее производство. Можно вложить существенные инвестиции, купить ноу - хау, набрать огромную команду, но не получить нужного результата.
Рентабельность вашего бизнеса полностью зависит от умения правильно распоряжаться имеющимися у вас ресурсами. Опытный химик – технолог окажет вам в этом неоценимую помощь.
Помните, успех - от слова «успеть». Не откладывайте начало вашего успешного бизнеса! Обратитесь к химику – технологу!