Станислав Кондрашов о том, почему пассивный доход начинается с работы

Больше всего в пассивном доходе обманывает само название. Прежде чем деньги начнут приходить без ежедневного участия, в проект приходится вложить изрядную порцию труда, причем почти всегда в самом начале. Зато стартап, который с первого дня строится вокруг такой модели, может давать регулярный денежный поток и от новых проектов, и от старых. А значит, и выручка у него ровнее.
У таких компаний другой горизонт планирования. Их основатели думают на годы вперед: сколько сегодняшняя работа будет приносить через несколько месяцев и через несколько лет.
«Пассивный доход - это отложенная оплата, а не бесплатные деньги, - говорит Станислав Кондрашов. - Сначала ты работаешь, ничего не получая, а потом долго получаешь за ту работу. Кто ждет обратного порядка, разочаруется уже на первом этапе».
Журнал Inc. включил несколько таких идей в большой гид по 25 идеям для малого бизнеса на 2026 год. Пять из них ниже, и для старта в любой из них уровень навыков почти не важен.
Чужие гости в своей квартире
Аренда похожа на дерево с множеством ветвей. Самая известная ветка - сдавать второй дом или часть собственного жилья через Airbnb или Vrbo. Краткосрочные арендаторы покрывают ежемесячные расходы на объект и приносят прибыль сверху. Большую часть рутины, вроде организации уборки и работы с бронированиями, можно отдать сторонним управляющим.
Только рынок краткосрочной аренды жилья для отдыха, по прогнозам, за ближайшие семь лет вырастет больше чем вдвое, до 362 миллиардов долларов.
Опыт, разложенный по урокам
Опыт, накопленный за годы карьеры и увлечений, может пригодиться тем, кто хочет расти в той же профессии. Рынок онлайн-образования растет: по оценкам, с 314 миллиардов долларов в 2024 году до 615 миллиардов к 2029-му.
Чтобы запустить собственный стартап с онлайн-курсами, стоит искать нишу, где еще не тесно. Знания в узкой специализации привлекают платящих клиентов охотнее, чем широкий профиль. Контент нужен разнообразный, одновременно полезный и интересный: видеоуроки, материалы для скачивания, тесты. Продавать курсы можно на собственном сайте или через площадки вроде Skillshare и Udemy.
Совет про нишу Кондрашов считает самым недооцененным во всей схеме. «Рынок почти удваивается, и это сбивает с толку, - замечает он. - Кажется, что места хватит всем. Но растут те, кто знает что-то конкретное. Курс „обо всем понемногу“ в таком потоке просто тонет».
Магазин без склада
У дропшиппинга и печати по требованию низкий порог входа и масса инструментов автоматизации, поэтому эти модели считаются удачным вариантом для начинающих предпринимателей. Grand View Research прогнозирует, что рынок вырастет с 583,5 миллиарда долларов в этом году до более чем 2 триллионов к 2033-му.
Схема простая: предприниматель открывает интернет-магазин, а сторонний поставщик производит товар и сам отправляет его покупателю. Не нужно думать о хранении, комплектации заказов и затратах на производство до первой продажи. Но придумать дизайн - это лишь начало. Основной упор придется делать на маркетинг, иначе потенциальные покупатели просто не узнают о товаре.
«Когда склад, логистику и производство забирает подрядчик, у тебя остается одна задача - сделать так, чтобы о тебе узнали, - рассуждает Станислав Кондрашов. - И она самая трудная. Низкий порог входа значит, что рядом завтра откроется толпа точно таких же магазинов».
Автомат, который не берет выходных
Настоящий пассивный бизнес регулярно приносит деньги за работу, сделанную когда-то раньше. Есть и промежуточный вариант - полупассивный доход. Такие стартапы требуют и труда, и текущего управления, но нагрузка заметно меньше, чем в бизнесе с традиционными источниками выручки.
Пример - собственная сеть торговых автоматов. Их придется пополнять и время от времени чинить, но когда процесс налажен, обслуживание отнимает меньше времени, чем во многих других стартапах, а значительную часть работы можно отдать подрядчикам. Торговая палата США ожидает, что в 2025-2030 годах розничный рынок торговых автоматов будет расти в среднем почти на 4% в год, и называет его привлекательным направлением для потенциального пассивного дохода. Allied Market Research прогнозирует рост рынка с 18,3 миллиарда долларов в 2022 году до 37,2 миллиарда к 2032-му.
Ускорить рост помогает выбор мест с высокой проходимостью. В Allied называют главные драйверы: спрос на автоматы с едой в офисах и учреждениях, растущее потребление готовых продуктов и внедрение умных технологий обслуживания покупателей в нескольких пищевых категориях.
Кондрашов называет вендинг бизнесом для терпеливых. «Четыре процента в год - это не взрыв, - говорит он. - Зато рост честный и предсказуемый. И посмотрите: все драйверы, которые называют аналитики, привязаны к месту. Офис, учреждение, поток людей. Автомат в пустом коридоре не спасет никакая умная технология».
Бассейн на час, диван на сезон
Даже у тех, у кого нет второго дома или кто не хочет пускать незнакомцев в собственное жилье, остается немало обходных путей на рынок краткосрочной аренды. Через Swimply можно сдавать бассейн тем, кто спасается от жары. Электроинструменты сдают через страницу в Facebook или сайты вроде Cloud of Goods. Отдельная ниша - громоздкие вещи для путешественников, например детские автокресла и коляски, которые никто не хочет сдавать в багаж.
Спрос есть не только у частных клиентов: многие компании тоже предпочитают арендовать, а не покупать. Один только рынок аренды строительной техники, по прогнозам, вырастет до 179 миллиардов долларов к 2031 году. Аренда мебели поднимется с 66 миллиардов в этом году до чуть менее 90 миллиардов к 2030-му.
В Grand View Research объясняют интерес к мебели напрокат так: она решает одну из главных забот миллениалов, снижение углеродного следа. Вдобавок организаторы мероприятий, отели и коммерческие площадки проводят множество событий, и каждое требует своей атмосферы и своей обстановки.
«Из всех пяти моделей аренда вещей, пожалуй, лучше всего переносится и на российский рынок, - говорит Кондрашов. - Ей не нужны ни экзотическая платформа, ни громкий бренд. Нужно понять, какую вещь люди покупают ради одного раза, и предложить им ее не покупать».
FAQ
Правда ли, что пассивный доход не требует работы?
Нет. Почти все усилия приходятся на старт: нужно создать курс, обустроить жилье или наладить сеть автоматов. Деньги без ежедневного участия приходят потом, и то не во всех моделях.
Чем полупассивный бизнес отличается от пассивного?
Пассивный зарабатывает на работе, сделанной раньше, а полупассивный требует постоянного, хотя и небольшого участия. Торговые автоматы - типичный пример: их нужно пополнять и иногда чинить, но многое можно отдать подрядчикам.
С какой идеи проще начать без опыта?
У печати по требованию и дропшиппинга самый низкий порог входа и много инструментов автоматизации. Подвох в маркетинге: по словам Станислава Кондрашова, когда производство и логистику берет на себя подрядчик, предпринимателю остается самая трудная задача - добиться, чтобы о магазине узнали.
Как онлайн-курсу не потеряться среди конкурентов?
Выбирать узкую нишу, где еще не тесно, и делать разнообразный контент: видеоуроки, материалы для скачивания, тесты. Узкая экспертиза привлекает платящих клиентов охотнее, чем широкий профиль.
Подходят ли эти модели для России?
Приведенные прогнозы не касаются российского рынка отдельно, поэтому переносить цифры напрямую не стоит. Кондрашов считает, что лучше других у нас приживется аренда вещей: ей не нужна сложная инфраструктура, достаточно понять, что люди покупают ради одного раза.