Почти каждая третья упаковка бытовой химии — это СТМ

190 профессионалов — представителей ритейла, брендодержателей, контрактных производителей и поставщиков — обсудили экономику запуска СТМ, сырье, разработку продукта, производство, упаковку и продвижение.
Модераторами конференции выступили: Алина Лант, директор по работе с клиентами, Инсайт Комкон, и Мария Гельдт, стратег, Depot, эксперт АБКР
Главный вывод встречи — конкуренция на рынке СТМ все меньше строится только вокруг цены. На первый план выходят скорость запуска, стабильность качества, экономика производства, точность работы с потребительским запросом и партнерство заказчика и производителя.
От потребителя и сырья — к готовому продукту
Виктория Арбузова, руководитель отдела продаж и обслуживания ключевых клиентов ICMR (ГФК-Русь), рассказала о трендах потребления СТМ бытовой химии, косметики и средств гигиены. По ее словам, почти каждая третья упаковка бытовой химии приходится на СТМ, а доля частных марок продолжает расти.
Ксения Максимова, коммерческий директор Syren, рассказала об изменениях в сырьевой цепочке и управлении рисками производственного процесса, а также выделила 3 основных механизма поддержки качества сырья. Александр Золотарев, главный технолог-парфюмер «Арома Нота», рассмотрел перевод маркетингового ТЗ в параметры продукта, защиту рецептуры и принцип open book — прозрачность отношений заказчика и производителя.
R&D, производство и цена ошибки
Мария Гимадинова, руководитель направления Non-Food «ВкусВилл», рассказала о R&D как инструменте конкурентоспособности, выборе подрядчика, тестировании и развитии продукта без переинвестирования.
Алексей Кудашев, эксперт в области MES компании «ВЕКАС», связал экономику СТМ с минимальными партиями, тестовыми запусками, загрузкой и переналадкой мощностей. Он также отметил необходимость учитывать время на нанесение и агрегацию кодов маркировки.
В открытом диалоге «Контрактный производитель – партнер и соавтор бренда» Марина Бабенко, руководитель товарного направления СТМ «Дикси», Анастасия Осьминина, бренд-директор «Дрогери Союз», и Каринэ Исаханян, старший менеджер контрактного производства «ТВИНС ТЭК», обсудили рецептуры, закупку ингредиентов, планирование продаж, минимальные партии и сроки запуска. Среди проблем партнерства участники выделили микроменеджмент и рост стоимости ошибки.
От продукта — к бренду
Анна Щекотова, младший бренд-менеджер OZON, выделила факторы узнаваемости и доверия к СТМ, работу с отзывами, тестирование новинок и отстройку от конкурентов.
Елена Рудова, независимый эксперт по развитию брендов, категорий и private label, подчеркнула роль покупателя в формировании бренда. Среди ключевых факторов она выделила категорию, ценность, упаковку, позиционирование, аромат и текстуру, а также скорость выхода новинок.
Анна Курятина, арт-директор брендингового агентства DDVB, на примерах показала особенности ребрендинга: поиск характера и суперсилы бренда и перевод их в визуальную систему.
Упаковка и экономика
В дискуссии «Антихрупкая упаковка — от материалов до дизайна» Мария Гимадинова, Алексей Ларин, управляющий партнер BrandExpert «Остров Свободы», Александр Золотарев и Анатолий Попов, генеральный директор производственной компании «Пилигрим», обсудили стоимость, экологичность и функциональность упаковки, refill-форматы и новые материалы. Эксперты отметили необходимость учитывать канал дистрибуции и реальный спрос.
Ошибки в миллионы и каннибализация
Полина Ронжина, руководитель контрактного производства SPLAT Global, выделила семь ошибок при создании СТМ и показала, где проект может терять деньги. Илья Гаранин, руководитель отдела продаж в федеральные сети НПО «ПРОХИМ», рассмотрел риск каннибализации собственных брендов и необходимость сохранять баланс между СТМ и собственными марками.
Конференция объединила участников всей цепочки создания СТМ — от сырья и R&D до производства, упаковки и продвижения. В центре обсуждения были стоимость ошибки, скорость согласования, качество, загрузка оборудования и повторные покупки.
Официальными партнерами конференции выступили SYREN, ТВИНС ТЭК и НПО «ПРОХИМ», партнерами — «Арома Нота», ВЕКАС, ИМБИАН Лаб и SPLAT Global.
Следующее глобальное мероприятие ChemiCos
Экспоплекс ChemiCos 2027 пройдет 16–18 марта 2027 года в МВЦ «Крокус Экспо» в Москве. В его состав войдут ChemiCos, BeautyChemiCos, ChemiCos Industry, ChemiPack, ChemiCos AromaLAB, ChemiCos Гигиена и направление ChemiCos СТМ.